1、克劳德霍普金斯在比塞尔地毯清洁剂公司的广告案例：
当圣诞礼物被卖到商店的时候，女人们也开始主动购买礼物。
采用12种不同的木材制作清洁剂，由于产品外观美观，深受女性喜爱。
以红色朱砂木材为原料，讲述印度王国的故事，让女性激发好奇心，前来观赏美丽的木材。
在接下来的六个星期里，赚的钱比往年都多。
2、芝加哥：迅捷食品公司，推广康托苏特种合成猪油。
创造轰动效应：利用开业典礼在世界上用cantosoute做最大的蛋糕，在临街中放在玻璃窗后面，并送出蛋糕样品，然后给猜中蛋糕重量最准确的人颁奖，但前提是你要买一桶广糖。
因此他吸引了成千上万的观众和买家。
向糕点店销售产品：利用促销卡片帮助面包店宣传，结果，面包店点了4车康托苏特，得到了张卡片。
把产品卖给面包店：如果你订购cantosout，把面包店的名字印在面包车的两边，这样英里路两边的每个人都知道面包店的名字。结果，他订了两辆车。
结论：向零售客户销售产品是为了利用他们的好奇心，而向商店销售产品是为了帮助他们扩大商机。
3、药品推广
我们意识到人们购买的不是药品，而是最终的疗效，因此我们可以通过药剂师签名来保证产品的疗效，降低人们的购买风险。
4、施丽思啤酒
问：每一种啤酒商都都以“纯”啤酒的形式宣传自己，他们只是把“纯”这个词印得很大，但是没有效果。
理由：仅仅模糊地介绍产品的特性是不有效的。
考察过程：去啤酒学校培训，参观啤酒厂，第一次看到了过滤空气的透明玻璃房和过滤啤酒的过滤管，过滤管每天需要清洗两次，每个瓶子一天需要清洗四次，自流井水是用来酿酒的，不是河水，经过次实验，提取出酵母。
发现：虽然所有同行都是这样运作的，但消费者并不知道。
解决方案：打印出净化啤酒的设备，告诉顾客施为什么丽兹啤酒这么纯。
经验：告诉你为什么你的产品是独一无二的，例如，我的产品非常纯净，然后解释为什么他是纯的，有什么方法可以保证他的纯度。如果所有的同龄人都这样做也没关系，只要顾客是第一次，您就会认为这是您的产品所独有的。
5、拉辛孵化器
问：所有产品目录都是差不多，所有制造商都在推销员上讨好。
解决方案：写一本书，以养鸡的农民为例，他现在用拉辛孵化器赚钱了。
结果：吸引了很多人，但他们觉得拉辛孵化器的价格太高，大家都很犹豫。
更正：提供另一种类型的贝拉城孵化器，相对便宜。
6、拉辛鞋类俱乐部
过程：这些鞋子在市场上的价格是3.5-5美元，但俱乐部每双鞋只需3美元包邮但加入俱乐部需要25美分。
俱乐部会员每发展一个会员就可以赚25美分，如果俱乐部会员可以发展12个会员，他们可以花25美分购买一双鞋。
7、立可舒杀菌剂药物
流程：
①实验
用十个小的城市试试看
第一瓶50美分由制造商支付，如果人们愿意在试用后继续使用该药，他们可以购买6瓶由药剂师担保的1美元药品，如果效果不是满意，可以全额退款。结果很好。
②向全国推广
8、范肯普扁豆肉丝
问题：94%的女性在家烹饪，只有6%的女性在商店购买
结算条款：
①反对自制扁豆丝运动
②提供工厂制作的样品，告诉你为什么家里做的扁豆肉丝不容易消化
③解释工厂为什么能做出好的产品，如何选择配料，如何选择水质，以及烹饪方法之间的区别
④提供免费样品供大家比较
⑤向所有午餐店分发罐头和饭店
⑥让我们谈谈事实，告诉你供货地点的销售量
9、范肯普牛奶
①10美分的折扣券
②感兴趣的人可以剪下优惠券到经销商处购买
③谈谈罐装牛奶的好处
④你每买六罐牛奶就可以得到一份神秘的礼物
注意：礼物必须是女人想要的，只要价格合理就可以提供
10、哈德森汽车
①买方更关心好的工程设计
②突出霍华德·科芬，总工程师
③列出公司48名工程师，描述他们的个性和成就
11、奥弗兰汽车
①他讲述了品牌故事《美妙的奥弗兰故事》，并描述了需求如何使企业被迫关闭以偿还债务，这个故事让公众思考并跟风。
经验：就像绵羊，人们无法判断价值，所以他们会随大流，随大流。
12、利奥汽车
①新车型被命名为LeoV，这与之前的其他车型有所不同
②在显著位置宣传奥兹，声称这辆车是“我的告别之作”。
③每一则广告都有他的签名以示诚意。
13、米切尔汽车
①发现特点：这家制造商有称职的效率专家
②广告标题：“约翰·贝特效率专家”
③讲述这个人的故事和他使用的方法
14、斯图德贝克汽车
①参考销售数据
②如何利用真实数据降低批量生产成本
15固特异轮胎
问题：制造商宣传一种直边轮胎，但公众所知不多。
解决过程：
①重命名为“永固轮胎”以升级“轮胎永固，10％增容”。
②大肆宣扬公司促销的数据让很多人效仿。
③后来改名为“全天候防滑轮胎”
问题：如何让经销商进行清查？
解决办法：在报纸广告中印刷库存经销商的名字。让没有库存的经销商购买轮胎进行库存。
16米勒轮胎
问：大众认为好轮胎是差不多
结算条款：
①调查：收集数据和记录，公交车使用的米勒轮胎数量惊人，其里程数也同样惊人
这一趋势将使米勒轮胎在经济实用的路线上受益。
②宣传过程：用准确的数据展示比较结果；
展示米勒工厂所做的测试：模拟真实路况，用大型机器佩戴各种轮胎。
17棕榄皂
流程：
①讲述棕榄香皂的品牌故事，揭示其美容特点，为每一位申请者购买一块棕榄香皂。
②在其他地方也进行了类似的试验。
③全国推广。
经验：①使顾客申请比免费礼品更有效
②向你不需要的人提供样品或成套产品是没有帮助的
③不加选择地分发样本是一个糟糕的策略
④如果你卖给消费者，经销商会尽量满足消费者的需求
⑤快速扩张的销售量比缓慢扩张的销售量带来更多的利润，当可以证明一个策略是正确的保险时，目标应该是迅速扩张以实现他可能承受的最大限度
18棕榄剃须膏
问题：我们应该把其他品牌的顾客带走
结算条款：
①调查：男人想从剃须膏中得到什么？
②发现：其他产品也有未向公众提及的功能
③宣传：向公众展示棕榄剃须膏如何以准确的数字满足男性的需求
19全小麦，全米，膨化食品广告
问题：销售下降，产品不可能成功
调查：粮食丰满的原因是高温使每一粒粮食膨胀
宣传流程：
①标题：“从枪里面射出来的食物”，激发好奇心
②建立字符的映像：A，P，安德森教授
③描述一下谷物丰满的原因：每个谷物内部会产生1.25亿次蒸汽爆炸，这意味着每个细胞都会爆炸一次，所有的元素都会被消化掉。
④把这些产品的所有卖点放在一起
错误经验：
①很多钱都投到了报纸上，但是昂贵的食品领域只吸引了一些人，在杂志广告中效果会很好
②数以百万计的样本在没有任何目标的情况下被送出
纠正：停止向不感兴趣的人分发样品
在杂志上刊登广告
在广告中附上优惠券中
感兴趣的人需要剪下优惠券送到杂货店买一袋“饱满大米”或“饱满小麦”
经验：只向那些因为对产品感兴趣而采取行动获得产品的人分发样品
对于没有改变主意的客户来说，半价销售和全价销售一样困难
半价优惠券没什么吸引力
让试用产品简单易用，不要让他们付钱
20、桂格燕麦
经验：
①要想让更多的新客户改变他们的看法，需要付出很大的努力，不要教育人们改变他们对整个行业的看法或习惯
②在大战期间，桂格燕麦的促销活动热量高，价格低
更正：
①只推广顾客的燕麦食物
②不要试图赢得新客户
③告诉现有客户我们提供的优势
21两分钟燕麦
测试：①免费套餐
②写信给用户以获得反馈
结果：用户意见与厂家期待相反
理由：老客户不喜欢新口味，但新客户太少
22，3-5分钟烹饪燕麦
实验：①命名为“速食桂格燕麦”
②几个小镇
③支付顾客购买第一个套餐
④大约90%的客户选择“桂格速食燕麦”
23百步舒登牙膏
调查：阅读有关beppsuden原则的书籍
寻找特殊齿面保护的参考
犯过的错误：
①劝说购买百步苏登，结果是冷漠的反应
②请发送顾客10美分的样品，这被忽略了
更正：
①样品是免费的
②广告的目的是测试和探索哪种产品更好
经验：
①人们会尽一切可能解决问题，而不是阻止问题
②恶心的想法很少能赢得顾客，不要表现出消极的观点，人们喜欢听到赞美，快乐和兴奋
③如果一个人只考虑表现自己的优点，他通常不受欢迎，经常被嘲笑
④在大多数地区，免费是有吸引力的，而在某些地区，如卫生保健，免费会大大降低效果
⑤找出优惠券出了什么问题，在我们的错误产生不可挽回的影响之前，迅速修复他们并改变我们的策略
24联合销售：家居用品和服装
向分期购买家居用品信誉好的推荐分期购买的服装；
向分期购买衣服的人推荐可以分期购买的家居用品。
25提高顾客忠诚度的方法
新客户：首次赠送神秘礼物惠顾
对老客户：为了再次向惠顾表示感谢，赠送礼品。
26逃离价格战的方法
在广告中把“史上最低价”说成一个模糊的词是没有用的。
27开始自己的化妆品生意
初步调查：化妆品行业前景广阔，每年用于化妆品的资金达万美元（20世纪初）。
过程：与美丽女性的代表Hooper合作，签署一份协议，授权Claude霍普金斯使用美丽公式、名称和可见性。
克劳德霍普金斯没有雇佣推销员和分销商，而是专注于培养公众对hopper美丽的尊重，顾客最终说服经销商向Claude霍普金斯购买商品。
总结了Claude霍普金斯方法
①对产品失效原因进行调查分析
②找出原因，提出初步解决方案
③进行小规模低成本测试，不断发现错误，重复测试
④验证最佳效果，全面推广
他善于运用以下手段：
①向相关方提供样品或试用包
②对顾客的直接销售和顾客的需求将促使经销商向制造商订购
③不要刻意推销，而是要为消费者提供服务
④让人们立即采取行动，因为人们是懒惰的
⑤用准确的数字代替一般的语言来描述特征
⑥人们不喜欢预防问题，只要能解决问题，（这就是为什么保险、防滑剂和保险箱很难销售）
⑦不要教育全行业的人改变观念（比如，让没有吃驴肉习惯的人经常买驴肉，比如，他们只能记住广告语却记不住“钻石永远，一个口号传播”的品牌）。
全文完。