白癜风能治好吗 https://m.39.net/pf/a_4793212.html日常生活中,我们总会使用或者推广各种卡。我们筛选出最有效的5种卡模式，逐一给大家讲解。首先我们来讲的第一种：卡券模式，你听完可能会很激动，原来卡券可以这么玩！在给大家讲卡券模式之前，给大家讲一个小故事：小王是做鸟笼生意的，一天他给朋友小李送了个非常漂亮的鸟笼。小李觉得这么漂亮，就放着家里。可每天看着鸟笼空着，总感觉缺少点什么。没几天，小李就跑到花鸟市场去买了只鹦鹉回来放鸟笼里了。这就是「鸟笼效应」，在生活中经常可以看到这样的现象。比如：你有一个好的花盆，就想着种点花上去；而有一株好看的花，也会想买一个花盆。对爱美的女性来说，买了一双好看的鞋子，就想要买一条裤子来搭配；买了裤子，又想搭配一件好的外套。这都是「鸟笼效应」。我们今天讲的礼券购买卡，核心就是「鸟笼效应」。礼券购买卡模式假如你是蛋糕店，中秋你不卖蛋糕，而是卖月饼券怎么卖？有三种方法：·方法一：礼品券直接现金卖，95元买价值元的券；·方法二：充值换券，比如充值元可以得到元券；·方法三：产品消耗可累计兑券，消费了0元，可以获得元的券。礼券用途--给企业员工发福利，发礼券，客户凭卷领礼品。你可能会想，企业为什么要买券？原因有3个：■①帮客户省时间、省物流采购的成本。■②员工可以选择自己喜欢的产品兑换，更人性化。■③省钱，元的礼品券，只要95元就可以买到，员工领取的时候仍然可以兑换元的产品。那么对商家而言又有什么好处呢?■①企业把券发给员工或客户，员工与客户到店兑换，达到了拓客引流吸引客户进店的效果。■②礼券95元卖出去，客户来兑换的产品成本在50元以内，可以赚45元。■③客户到店兑换产品，可以二次成交客户。如何二次成交客户呢?■①礼券必须设定时限及相应额度。等额等配等券，—盒就是的券，客户可以直接领走。这种券要做二次成交。成交方法：客户到店兑换产品的时候，肯定有一部分人中秋需要购买礼品送人，你在店里推出，今日办理会员卡可以享受产品8折活动，还能参加抽奖，最低奖品是价值元的保温壶(实际成本控制在30元一个)。在店内摆好礼品，让客户看到、摸到礼品，有需求的客户，办卡率很高的。■②分额分券分配。元，给你3张券。领取价值元的产品。成交方法：直接补差价，就可以成为会员，可以换抽奖。比如：会员元，你使用元礼券后，需要补元，因为礼券还有20元余额，就可以直接抵扣20元，只要补就可以享受会员待遇。如：会员价打8折，生日当天可以定制特价蛋糕，会员积分，直接参与抽奖。礼券第2大玩法：回购礼券1、商家印刷元礼券，65元卖给经销商。2、经销商80元销售给企业客户，赚取15元利润。3、企业客户，当福利赠送给自己的员工或者客户。4、部分客户直接到店领取产品，客户到店，就可以继续二次开发客户了。5、部分客户礼券被黄牛40元从客户那里收走。6、黄牛50元卖给商家，或者兑换成产品(产品成本也在50元左右)。注意：这个玩法，生产不多，卖券就可以赚到钱。需要产品的客户，也会用礼券来兑换产品，赚取利润。为什么这样的方式能达到好的效果：因为，客户手里有你的券，他们自然会先使用你的券。这就是鸟笼效应的心理。礼券卡的延伸案例：案例一：建材商跟开发商合作1、你是建材商，在新楼盘开盘前，跟开发商做联盟。凡是跟开发商签约合同的用户，每一家送10平米的地板和瓷砖。2、用户凭券到店里领礼品，产生二次引流3、客户领取10平米后，其他剩余部分自然也找你购买。4、赚取的利润，拿出一部分，变成礼品奖励给开发商做情感补贴。案例二：花鸟鱼虫市场客户去看鱼，你免费送鱼给客户。鱼有了，但鱼放那里？于是客户还得买一个鱼缸。当我们送给客户一个无法拒绝的赠品，客户就一定会买你的产品。就像吉列剃须刀，刀架非常便宜，但是刀片容易坏，你用久了，自然换刀片。---end---今天就分享这个礼券购买卡模式：你的企业，产品、项目，如何设计卡券模式？欢迎你在评论区留下你的实践案例：你是怎么设计你的顾客卡券的呢？我们一起来过过招。