耗材模型是产品低价或者免费，靠耗材来盈利。
耗材模型的核心有3个点：可控，持续，暴利。
产品可以低价不挣钱，但是后期的耗材必须是可控的，最好是只能在自己这买，在别的地方买不到，这样才能保证自己的耗材一直都卖得出去。同时耗材必须是持续的消耗品，用完了还要买，需要一直购买的产品，耗材最好还是暴利。
好处：
很多人项目失败的原因就是现金流断裂，而现金流断裂的最主要原因，就是在库存上。有的人说，我一年赚一百多万，然后一问钱呢，他说都在库存里面。
这种模式可以减少库存积压，获得大量的现金流，就不会缺钱。
以具体产品为例
打印机
打印机就是一个靠耗材盈利的产品。打印机本身卖得并不贵，几百块钱一台，单靠打印机盈利，并不怎么赚钱。但是它的耗材贵。打印机在使用时是需要墨盒的，如果保证墨盒必须跟打印机使用同品牌的，只要买了打印机，势必要买墨盒。
打印机只是挣一次的钱，但是靠墨盒就可以一直挣钱。
净水器
大家都知道，净水器都需要装滤芯。净水器只要装上就可以一直用，但是滤芯是需要经常更换的。净水器可以不挣钱卖给消费者，只要让消费者后期购买滤芯就会把利润挣回来。它同打印机的销售是完全一样的道理。
真实案例链接
吉列剃须刀凭什么创造1.3亿片的神话？
在战争的时候，吉列亏本把一批剃须刀卖给政府，然后政府把这些发给去打仗的士兵。
这看似是一个很简单的操作，其实包含着非常多的营销手段和高端思维在里面。
吉列把剃须刀亏本送，通过刀片来赚钱，因为客户需要持续购买他的刀片。这些士兵要去很多的地方，他们就相当于吉列的推销员，吉列不花一毛钱就获得了这么庞大的推销员群。就是因为这一举动，让他创造了1.3亿片的神话。
高手就是懂得了后端的强大利润，放弃了设备的利润，迅速打开市场，靠后端的耗材赚取利润。
看完以上内容，你对耗材模型理解了吗？请继续