吉列是国际知名的剃须护理品牌，由“吉列之父”金·吉列创办于年。到年，吉列品牌在美国国内的市场占有率已达80%，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。自20年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌，仅凭刮胡刀这样一种看似简单的护理产品，其在全球市场的占有率高达65%。所以说吉列公司是一家伟大的公司，但其伟大之处不在于它实现多少营业额、获取多少利润，而在于它创造了一种被广泛应用的商业模式。
吉列最初的模式是：高价销售剃须刀架的同时低价销售刀片。这给消费者留下的印象是使用后的刀片即可丢弃，不必再磨锋利后重夏使用。这正是20世纪之交时消费者的使用习惯。在年吉列专利权到期之后，吉列为了从庞大的剃须刀客户群中获利，才以一种现在我们看来很平常的方式销售剃须刀：免费或以赔本的价格卖剃须刀刀架。刀架质量好，十分耐用，大家就会源源不断地和吉列买刀片，以此培养一批忠诚的用户。
吉列剃须刀模式的核心在于，从驱动产品采用到延长产品生命周期的转变。以刀柄为诱饵，而需要不断替换的刀片则成为其主要收入的来源，刀片才是收益，所以这种模式也被称之为诱饵模式。诱饵产品一般是价格很便宜或者免费的，收益产品才能为企业创造持续收益。
这种模式的要点非常简单，首先创建基本客户群，以低价格(甚至亏本)的方式销售系统中经久耐用的部件，然后通过溢价方式销售易耗品而获得循环收益。其关键点在于前瞻性地看准后端的强大利润，然后放弃部分耐用功能的利润，迅速打开市场，靠后端的持续销售耗品赚取利润。
近来，剃须刀行业陷入了产品创新的*备竞赛中，双刀头产品受到3刀头产品的排挤，随后又被4刀头、5刀头……产品替代。或许，当10刀头的剃须刀面世时，它就能切除毛囊，我们也就彻底不用剃须刀了。
天底下没有完美完全的模式，诱饵模式也有致命弱点，比如诱饵不吸引人了，或者收益产品存在被替代的风险，比如我们购买A品牌的自动铅笔，但当我们重复购买铅笔芯的时候可能会购买B品牌、C品牌等任何其他牌子的产品。还有上面所说的*备竞赛，这些都是影响盈利模式是否成功的潜在不利因素。
诱饵模式要想获得成功，首先必须通过品牌运作增加认知度，同时通过专利或其他技术方式形成市场壁垒阻止竞争者加入，另外要积极应对技术和产品创新可能带来的挑战。所以收益产品必须有足够的实力来保证诱饵产品之后的收益能收入囊中，不然就只是为他人做嫁衣了。