你还在卖产品赚差价盘点顶级公司的3大商业 [复制链接]

小米雷军说：站在风口上，猪都会飞；

马云讲到“飞猪理论”表示：风过去了，摔死的都是猪。未来5年内，只有具备这3种商业模式，你的公司才能活得更好，值得各个行业认真研究。

第一种：会员模式盈利

你有想过吗？为什么好市多超市在全球有一亿多会员，而且会员的续费率能达到90%，引得马云、刘强东争相学习，学习什么呢？学习它的会员模式。

当竞争对手还在卖产品赚差价时，好事多已经用成本价来销售产品了。比如：同一个商品，沃尔玛卖元，好市多卖元，顾客肯定愿意选择更便宜的商品，所以好市多很轻松就圈了一波流量。

可是你想进店，有个条件：需要交元的费用，成为好市多的会员。顾客想着，充值元享受性价比最高的产品，而且时长是一年，很划算啊，很轻松就办理会员了。所以每年光是会员费，好事多就能赚多亿，太厉害了！一旦成为会员，直接锁定顾客重复消费，这又是一笔收入。

同时，好市多有了庞大的会员用户后，后面又开始卖汽车，成为全美第二大的汽车经销商，实现跨界盈利，这里面的利润也是相当可观的。

所以会员模式盈利的重点，就是想办法把产品的毛利让给顾客，提高会员增值，用会员锁客，有了用户资产，未来跨界盈利的空间就很大。

第二种：耗材绑架盈利模式

就比如吉列公司，竞争对手都在高价出售剃须刀，吉列却以成本价出售刀架，因为质量过硬，所以刀架能够长期使用，但是刀片得经常换。所以从你购买了刀架的那一刻起，你就中了人家的圈套了，吉列的刀片会比较贵，刀片的成本在5毛左右，却售价10元，简直是暴利啊，而且用户在不知不觉中就会重复消费。

所以耗材绑架盈利模式的重点，就是你要敢于放弃前端产品的利润，最好的产品卖最优的价格，打造爆品圈住用户，然后通过后端的耗材产品持续赚钱，这样公司的利润自然就稳定增长了。

第三种：平台模式盈利

比如服装行业的海澜之家，人家没有像同行一样，老想着怎么卖更多的衣服，去赚差价。相反呢，它把自己变成了一个产业平台，通过赋能同行，帮他们把生意做好，赚系统的钱。具体咋做的呢？

海澜之家找到同行们说：如果你自己开店，像选址、日常经营、进货、库存等都是问题，你不如来加盟我。我只收你2笔费用：装修费万、货品押金万。后期不想干了，押金会退还给你。

为了让你放心，如果你每年交6万的管理费，我会保证你5年净赚万。同时，门店的装修、管理、铺货、员工培训，都由总部统一管理，你会非常省心。

门店每天的营收，会先打给总部，总部核算无误后，会把46%的盈利分成转给你，减去租金水电费等各项基本开支，剩下就是你的净利润了。

老板们想想如果自己赚钱自己开店，那得开到猴年马月，而且全是重资产。海澜之家就很聪明了，让别人投钱开店，自己出一整套的运营系统，全是轻资产运营，轻松赚大钱。

所以平台模式盈利的重点，就是企业要想办法整合社会的钱、资源、人才，为自己所用，成为一家轻资产的产业平台，赚系统和供应链的钱。

除了这3大商业模式，如果你想学习更多，可以加入我的《互联式盈利思维》总裁训练营，里面总结了大盈利方案。

比如：

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