引言在做运营的过程中，我相信大家碰到最多的一个问题是，这个图、文案、或者视频，应该怎么做，如何向用户表达，我产品的卖点和优势，特别是首页改版之后，淘宝大力发展短视频，但我们商家大部分的短视频内容苍白，其中对于中小商家，要想做好创意最好的方式，就是现学现卖，找几个品牌的套路，改成自己的。首先是展示价值的表述方式，第一种是给结果，就是把产品带给消费者的好处，并且要用夸张的方式，通过描绘一个结果，去表达这样子的一个卖点。比如在台湾有一款功能饮料很火，叫做葡萄适，这款饮料当年有一张海报图非常有名，是一个标枪戳在了月球上面，图片是从月球的视角拍了标枪，并且里边还有地球的样子，下房还有一段广告语：一定有人喝了葡萄适。其实这张图片的意思是，喝了这款功能饮料，你的力气就可以大到把标枪一下子投到月球上面去，所以是用这种夸张的方式，给你了一个喝这款饮料能够达到的结果。第二个是给问题，假如没有产品、或缺乏该产品所具备的功效，我们就需要告诉消费者你会遇到什么问题，这个问题会面临什么样的后果，这种方式用得比较多的是卖巧克力士力架，它一直用这种方式在做内容。士力架主要展现的是饿了的时候各种各样的窘境，因为士力架的广告语，以及整个产品定位是：横扫饥饿，做回自己，让你把吃一条高密高热量的巧克力，迅速补充热量，所以士力架所有的内容广告都是围绕着这个去做的。比如足球守门员变成了一碰就倒弱不禁风的林黛玉；龙舟上的鼓手变成了一个只会慢悠悠敲木鱼的唐僧；这时候，队友适时递上一条士力架，林黛玉和唐僧咬上一口之后，立刻生龙活虎起来，变回精力十足的运动选手。第三种叫做转换视角，就是以用户的视角去思考创意，国外的奥利奥广告就是这样做的，一位小朋友拿到奥利奥后大吃一惊，立刻跑回家量身高，结果发现自己的身高还是老样子，这时候旁白告诉我们“你以为你变大了？嘿嘿，是奥利奥变小了，迷你奥利奥全新上市！”。奥利奥用这种用户看这个产品的视角，做了一个非常有趣的创意。接下来，我们要思考的是如何用产品证明自己，通常有很多方式，比如标品用到比较多的是做实验，举例，吉利剃须刀有一个案例：世界上最惊险的刮胡子行动，吉利找了两个潜水员，让他们各自穿上潜水服，带上全套潜水装备，到水下去刮胡子，一个使用吉利剃须刀，一个使用其他品牌的剃须刀。他们潜水的水域是有鲨鱼出没的，所以只要你刮胡子的时候，一不小心刮破皮肤，血腥味就会招来鲨鱼的攻击，下水后，两个潜水员刮胡子，用别的剃须刀品牌的潜水员引来了鲨鱼，用吉利的一滴血都没有流，当然，这种创意用技术手段就能达到。再来看下联想笔记本电脑的案例，ThinkPad为了证明笔记本电脑的开机速度，曾做过一个高空跳伞实验，品牌方在一台ThinkPad上绑了一个降落伞，然后从飞机上抛下去，在极速坠落的过程中，笔记本必须在10秒钟内开机，并启动打开降落伞的程序，否则笔记本就会摔个粉碎。当然，大品牌有大预算能够玩这种比较大的创意，但是我们中小商家，也可以套用他们的想法，用别的方式表达出来，可以用图文的方式，用P图的方式，甚至用文案的方式表达出来也可以。第三个是羽绒服的创意，该品牌为了证明自己的羽绒服非常保暖，让一个人穿上羽绒服来敷鸡蛋，并且全程直播，因为只有足够保暖的羽绒服，才能够敷得出鸡蛋，这也是一个非常有意思的创意方式。最后一个创意案例是农夫山泉，农夫山泉所有的创意都是围绕着“我不生产水，我是大自然的搬运工”，所卖的水是都富含大自然的矿物元素，所以就做了一个实验，把水仙花分别放到了两个杯子里，一个杯子是富含矿物元素的，还有一个杯子是不含矿物元素的纯净水，含有矿物元素的用农夫山泉种的水仙花，生产速度非常快，枝繁叶茂，不含矿物元素的水种出的水仙花就是一个大蒜，用这样的方式证明，富含矿物元素的水对身体更有帮助。今天没有留思考题，明天我会继续讲案例，希望对你的海报图、文案、短视频的创意方式有所启发，恭喜你又解锁了一个新技能，如果你觉得课程对你有所帮助，也请分享给你身边的卖家朋友，我们明天再见！
