文：凉熙巴菲特，这位股票之神，几乎每个人都听说过他的名字，很多美国知名企业都能看到他的投资身影。例如，可口可乐，宝洁，耐克等等。巴菲特的安全边际原则被许多投资者视为投资行为的“真理”。然而，在巴菲特的投资历史上，就有这样一家公司，它的投资超过了巴菲特的安全边际。该公司当时的市盈率为25倍。为此，巴菲特投资了6亿美元购买可转换优先股。而这家公司就是吉列，宝洁公司以亿美元(约亿人民币)的价格收购了吉列。作为刀片营销的创始人，吉列所做的可以说是最好的业务，只要用户拥有吉列的刀架，他们就会一直购买吉列的刀片，一直为吉列创造收益。然而，作为吉列的创始人，金·吉列的创业之路可谓说是不容易呢。当24年推销员才开始创业出生于年的金·吉列在16岁就选择辍学了，这并不罕见。但作为一家世界知名巨头公司的创始人，金吉列（以下简称吉列）在辍学后从选择从事了24年的销售工作，相信大家都知道，推销员的工作虽然很锻炼人，有的时候在大家眼里也是很赚钱的，但是这个工作却是极其辛苦的，不是一般人能干的，所以有一些人都不会去干推销，这个工作不仅整天要四处奔走推销，没有固定的休息时间，而且还要时刻看人家的脸色行事，所以这让不甘平庸的吉列非常痛苦。所以吉列一心想要改变自己的人生，但如何改变呢？他虽不缺乏信心，但却不知从何做起。而且在吉列40岁时发明了一种可更换刀片的剃须刀，然后吉列又在45岁时创办了吉列公司。吉列相对于16岁的企业家王永庆或者是腾讯创始人马化腾来说，吉列更像是51岁的烟草之王，85岁的种出褚橙的褚时健，他们这些人有一个共同的特点，那就是他们都有着不惧年龄的创业勇气。吉列发明新型剃须刀的想法也与他的营销经验有关。当时，吉列是瓶塞厂推广新产品的人。后来，吉列发现瓶塞非常产销。然后金·吉列问老板原因，之后老板告诉他，这种用完一次就会扔掉，但是一次性的价格比其他瓶塞要低。许多顾客一遍又一遍地买，所以他们有了更多的回头客。不久之后，当吉列扔剃须刀时，他灵光一闪。想把这个想法应用到剃刀上，于是世界上第一把刀头可变的剃须刀诞生了。第一次尝试失败，却是因为质量太好但吉列没想到的是，吉列当时劝说朋友们投资美元购买剃须刀。但是命运和吉列开了一个玩笑，第一年的年销量仅仅只有51个刀架和把刀片。这样的事情导致吉列受到了沉重的打击，但是已经踏上创业之路的吉列却不愿意回头，于是吉列开始思考自己到底为什么失败的原因。直到最后，在对市场经过调查后发现，虽然自己虽然做了那么多年的推销员，但是其实对剃须刀市场并不了解，导致许多地方都做不好。而且对剃须刀的宣传度不够，尤其是对产片独特性能的宣传不够，而且价格上也定得有些高了，剃须刀毕竟是一个容易形成使用习惯的产品，所以导致人们不愿接受新的品牌和产品，还有就是因为产品的质量实在是太优秀了，虽然新的剃须刀可以来回替换刀片，但是吉列的产品规格仍然是按照之前的产品制作的。所以产品根本不能达到自己最初想象的结果。此外，吉列认为，由于对质量的要求高，导致自己的生产成本也会上升，所以后来一想自己不妨赋予刀头用完之后就扔掉的概念，让用户能够直观地看到自己的优惠。所以后来经过改进，吉列还用上了自己的营销专长。对于购买吉列剃须刀的新用户来说，刀架是免费的，而且还把这件事刊登在了报纸上。这无疑是一个很大的宣传量，这大大的提高了消费者的购买积极性。也可以说成功的让用户掉进坑里。受益于战争，收获一群粉丝其实如果仅仅只是因为这些的话，吉列并不一定能取得日后的巨大成功，而且还成就商业史上的伟大传奇，所以说其实吉列的成功之处在于吉列对于机会的把握。由于第一次世界大战的爆发和工业发展的加速，吉列剃须刀的主要材料价格下降了很多，这让吉列剃须刀有了更多的价格优势。当美国士兵上战场时，吉列剃须刀由于其可拆卸便携性的特点就这样进入了美国士兵的背包。吉列的剃须刀已经成为美国士兵亲密的战友，所以吉列也有了第一批忠实的粉丝，他们开始接触剃须刀等日常用品，几乎没有人会中途更换品牌。第二次世界大战后，吉列剃须刀的市场份额达到90%，年吉列的剃须刀出货量达到亿。根据这项调查，即使现在受到电动剃须刀的影响，在手工剃须刀占主导地位的美国市场上，仍然是每三个男人中就有一个人在用吉列的剃须刀。所以说吉列的成功最令人印象深刻的不是它创造的财富。即使宝洁以亿美元的价格收购了吉列，但是这个在商业历史上也只是一个小数目。所以更让人印象深刻的是，在做了24年的销售员之后，吉列仍在努力改变自己的生活而且他还取得了成功。在这里，小编推荐一本有意思的书，感兴趣的读者可以看看哟。假如是在现在的话，如果你问一个40岁的人为什么不创业，这个人可能会给出各种各样的理由，比如家庭、年龄、疲劳等等一系列的理由。但是在浩瀚的商海中，也许会有无数的吉列，但是会有几个褚时健呢？金·吉列又会有几个呢？本文由企业先锋原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
