品牌战略奉谷金银花的品牌定位解析 [复制链接]

新年伊始，重庆本土企业奉谷金银花发起了一系列的广告及促销的活动。

奉谷金银花在重庆主区内的主要线路上，利用公共汽车上的移动媒体做起了“怕上火，奉谷金银花来帮你”的广告。

首先我们看到，奉谷金银花一系列活动和广告，无疑是增加了产品的知名度。但是它的营销战略，明显是模仿加多宝和王老吉：怕上火的概念。

很多人相信市场营销的法则就是让人们相信我们提供更好的产品和服务，他们对自己说：我不是第一个，但是我会成为更好的一个。这在逻辑上是对的，但是市场中作用不大。因为作为跟风产品，你进入市场已经太晚了，而第一个进入市场的产品早已占领了消费者的心智，成为大品牌

在面对王老吉这样的强在力领导者下，推出这样的跟风产品，几乎不可能取得成功。因为怕上火这个概念，已经让王老吉占据了，作为强力的品牌，你再打出怕上火的口号，那只会提醒消费者，谁才是真正的领导者。

2.渠道之争吗

金银花和王老吉的对抗以失败收场，我们输在渠道上面吗？可能不是！在产品时代，谁先拥有渠道，谁就有拥有了市场。在竞争的时代，谁能占领消费者的心智，从而就能转化为市场份额，外在的表现，就是当你成为强势的品牌以后，你才能赢得胜利。铺货渠道，只是营销维度4P中一个方面，已经是大家都普遍使用的手段。最重要的是，奉谷金银花得向消费者客解释为什么我们的产品与众不同，从而在市场上和王老吉形成间隔，而不是用王老吉已占据的概念！

3.你的对手是谁

从营销战略上来看，金银花就是一个跟风的产品，因为它在一个不能完成的领域中，去对抗一个已经占领市场的品牌。这说明它的内部明显缺少一个好的营销战略定位，以致于它后面的运营、广告全都走在一个错误的道路上。首先，它应该了解自己的对手是谁，如果你的品牌定位没有一个对手，那这个定位就没有价值。

同时它应该分析这个行业背景，来思考它的战略。它应了解一下怕上火这个概念，在消费者中，已经有那些品牌在占据和拥有。如果这个空位存在，当然，它可以提出怕上火的营销。但实际上，这个概念，早已经让王老吉拥有。任何怕上火的广告和宣传，只会强化领导品牌（王老吉）在消费者心中的认知。

充其量，金银花，只能成为一个占位者。而第二品牌，已经有加多宝。根据二元法则，金银花很难有好的市场表现。

因为金银花没有在行业背景中思考战略，也不清楚自己的竞争对手，如果你的对手是王老吉，那你为何要正面进攻它呢。这在营销中，是不能完成的任务。

4.重新定位

奉谷金银花的营销战略在那里呢？首先，它必须要分清，金银花是一种饮料还是一种药。它得从金银花自身出发，分析奉谷金银花，在消费者心中代表什么。如果是一种药，那么，和什么药进行竞争呢？

只有做好这些市场调查和品牌认知以后，才能开展后面的工作。

接着，它要分析它在市场中的优势所在。如果说，它在药房中销售得很好，那么销售的渠道，也有可能成为它的主要战场，但同时，也将它自己归类在药的品类上了。因为药房中销售的一般是药，而不是饮料。这也是它自己要明确的地方。

从它的前期营销表现来看，它完全是一个正面进攻领导者的跟风产品，在遭受挫折以后，我们看到，它现在终于换掉了对它的推广活动。

我们给出的建议是奉谷金银花要重新定位，重新找到一个属于自己品牌战略，然后再推出到市场，目前我们只能拭目以待。