他因家里穷,考上大学没钱上,20岁的他揣着家里仅有的41元去社会上独自闯荡,最后靠一把剃须刀拼出百亿帝国,年,登上胡润百富榜,身家亿。他就是飞科剃须刀创始人——李丐腾。
揣41元闯天下,初次碰触剃须刀
年,李丐腾出生于浙江永嘉县大若岩镇李大屋村,年,20岁高中毕业的他考上温州大学,但家里却凑不到学费,无奈之下,李丐腾只得揣着家里仅有的41元积蓄,外出打工。
起初,找到一份仓库管理员的工作,每月块的工资,仅足够营生,在做几个月后,李丐腾觉得没有前途就辞职了。
年,摩托车在温州市场上大热,李丐腾便到修理厂修摩托,凭借懂眼色、聪明、灵巧又有责任心的特点,深得老板喜欢,很快就学会了许多修理摩托车的新技能。
但李丐腾觉得这工作依然没有前途,于是又辞职了。
辗转多个行业后,在机缘巧合之下,他进入了一家叫“日达”的剃须刀厂,做电路焊接工,一天赚几十元的工费。
而由于工作勤快认真、踏实负责,他被老板提拔为主管,管厂里的二三十名员工。
逐渐成熟的李丐腾建议老板做品牌,避开温州剃须刀的价格泥潭,但老板却不认同,依然坚信大量批发还是能赚到钱的。
理念分歧之下,年底,李丐腾离开日达,他用两三万元积蓄进入剃须刀配件行业,把做好的网片包装好后出售。
到了年,27岁的李丐腾已经攒下了十多万元。于是,创办了永嘉飞科电器有限公司,并凭借科技,一飞冲天。
和别人比用心,他创下中国剃须刀行业龙头品牌
当时,温州第一次大范围的创业潮已近尾声。李丐腾在没有资金、没有资源、没有人脉,甚至连厂房都没有的情况下,李丐腾唯一能做的,就是和别人比用心。
而李丐腾经过观察,发现剃须刀市场有个很大的空缺。
国内只能生产单头往复式的剃须刀,十多元一个,而国际品牌则高达几百元甚至几千元不等,却没有一家百元剃须刀,这个市场潜在着众多用户。
有着商业头脑的李丐腾,他知道要想一直占得先机必须要靠技术,于是李丐腾亲自将飞利浦的双头剃须刀研究透,又花了四五个月时间做了9套模具,还去奉化一家先进的国企寻找齿轮组件技术。
终于,他研发出了第一款国产双头电动剃须刀,并一次性成功通过了质量安全体系的检测,也标志着国内第一款双头电动剃须刀诞生了。
同时,诞生的还有李丐腾财富的传奇。该产品出来后,大众青睐度十分高,于是李丐腾玩起了“饥饿营销”的模式。
而值得一提的是,飞科第一批货是拿到义乌的一个销售商那里试销,批发价37元。并承诺若卖不出去一分钱不收。
很快飞科剃须刀销售一空;各大销售商纷纷打电话来订货。就这样,飞科的知名度逐渐打响。
年,李丐腾斥巨资在中央电视台*金时段做广告,在数亿元广告费的堆积下,飞科剃须刀已成为家喻户晓的品牌。
年,飞科在全国各个省份都建立了省级代理,通过大型批发市场,将飞科剃须刀打入百货商场与小商店,与国外品牌和国产小品牌“大打出手”。
紧接着,李丐腾启动了进入商超的计划。但这个想法在公司内部遭到了一片反对:别人都没有做,我们自己去,会不会成为倒下的先行者?
结果“太可怕了”。可怕的不是产品没人要,而是卖疯了,更是让“飞科”二字成了中国剃须刀的象征。
而这同时也给外国品牌重重一击,也为后来国产品牌的发展提供了一个新的路径。
为了保证产品相关服务更加专业,李丐腾在各个地方都设立了飞科专门的维修站,保证了服务的全面化。
而根据中怡康数据,按照年上半年零售量口径计算,公司“FLYCO飞科”品牌电动剃须刀线上、线下市场份额分别为52.8%、37.7%。从销售情况来看,飞科剃须刀非常强势。可谓是中国男士人手一把剃须刀。
小结
“飞科”的含义究竟是什么呢?就是依靠科技,一直往前飞。
不管从研发、生产、销售哪方面来说,飞科业绩在国产剃须刀行业都首屈一指。
而在李丐腾看来,飞科的成功更多地要归功于最初设计的合伙人制度。因为一个人再厉害,也抵不过一个齐心的团队;而谁拥有了最厉害的团队,那么谁就能在市场上无敌。
但无论未来怎样,从一个山村走出来的穷小子,到如今身价百亿的福布斯富豪,李丐腾已然取得了不俗的成就。
如今的李丐腾早已实现改变贫穷的梦想,却依然说为了尊严而活,这次他已经不再为了自己,而是为了中国的民族工业。
而李丐腾带给我们的,远比剃须刀更锋利,更深刻。
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