男人首当其冲的应该是胡子的修整,男士可以不用洗面奶,不用护肤品,但是绝不能缺少一把剃须刀,那么说到剃须刀的发展史,在19世纪中期的时候,剃须刀的刀身和刀柄是连在一起的,既笨重,又不锋利,刮脸时费时费力,除非找专门的理发师,否则稍不留神就会刮破脸。但美国的一名推销员金-吉列发明了一次性剃须刀,把原来一体化的剃刀分为刀把和刀片。消费者只需买一个成本价的刀把,每周买一片刮脸刀片,再把两者拧到一起就能自己刮脸,让工薪阶层又省钱又省时间。
那为什么剃须刀业务这么牛?
剃须刀看上去好似很简单的一个玩意儿,但是我看完整个历史却感觉极难。在Gillette的历史上,很多颠覆性的产品都是经过了接近10年的研发,尤其是后期的TracII、Sensor。而且,这不仅仅是研究和设计上的壁垒,更是生产和工艺上的。
正是专利加生产的双重保护,让中国这种专长于copycat的国度也仿制不出一个好的刀片。
众所周知,新中国自成立之日起,发展的路程就异常艰难。
在那个科技基础几乎为零的时代,内忧经济近乎一穷二白,
外患英美法等国家对中国封锁了很多高新产品的核心技术,
但华夏民族自古便是让人敬畏的存在,一代代科研人员殚精竭虑,
靠着自己的摸索和努力,扎实地在科技领域立下了一个又一个的里程碑。
任何技术和工艺都挡不住时间,专利会失效,工艺会扩散。剃须刀的另一个牛逼之处在于,从诞生后的年间,还一直处于不断的改进过程中。随着时间的推移,中国也开始生产出各种各样的剃须刀。
映趣科技
要知道,剃须刀市场早已被松下、飞利浦、飞科等品牌牢牢掌握半壁江山。一个新品牌在短时间内凭一己之力撼动市场格局,简直可以用不可思议来形容。
程乾做对了什么?映趣科技的崛起对国货新势力们又有何借鉴之处?
个护行业的追梦人
“我一直坚信只有消费的增长才能拉动整个经济,因此对这条赛道情有独钟。”
映趣的诞生和程乾的投行背景息息相关。
(映趣CEO-程乾)
在他的投行经历中,始终专注于大消费和智能硬件领域。程乾每天的工作就是和不同行业的公司创始人进行业务和金融方向的交流,这使他能用一种更加宏观的思维审视整个大消费市场,并且用独特的嗅觉找到了一个饱和市场中的“蓝海”:个人护理。
在他看来,个护市场有一个奇特的现象。
在多年的发展中这里山头林立,提到吹风机大家会联想dyson美容仪联想YAMAN等,他们大多在单一品类极具影响力,却没有把横向扩张做到位。然而从消费者层面来看,其实需要一个家庭个护品牌,用更具性价比的方式覆盖所有个护场景。
毕竟在颜值经济时代,现代人对个人护理的需求与日俱增。尤其是长期以来不被重视的男性个护市场,市场规模正在以惊人的速度增长。联合市场研究公司(AlliedMarketResearch)预计,到年,男性个人护理行业的规模将达到亿美元。
《iGen美容消费者报告》
在程乾看来,个护市场无论是现有规模还是未来潜力,都留给挑战者足够的生存空间。
在投融资研究方面见解颇深的他坚信,任何市场都不存在永远“一强独大”的可能性。如果那样的话,整个行业的创新力和竞争力都会停滞不前。
事实上,程乾的预测在个护市场正在变为现实。
年轻人的圈层文化促进了市场多样性,相比于“借鉴过往”,他们对于有鲜明特质的新品牌接受程度更高。在“新国货”不断向各行业发动奇袭时,程乾终于从投资人的“导师转椅”上起身,映趣也就应运而生。
“每个行业总会有一两个强者,映趣现在要做的就是和这些头部企业贴身肉搏,在和他们的长期较量中成就自己。”
这是一个不小的野心,几乎等同于将映趣置于所有个护头部品牌的包围圈之中。
这一仗,映趣要怎么打才能把梦想变成现实?
谋定后动的奇袭者
“我们希望在未来的一段日子里,中国的每一个家庭里都有至少一款我们的映趣的产品,不管是我们的剃须刀、家用理发器、电动牙刷、洗手机等。我们为了这个目标已经准备好了大量的优质的产品。”
为了实现这个愿景,映趣诞生后的第一件事就是“找人”。
和“走一步看一步”的创业者不同,务实的程乾和创始团队一开始就做好了打硬仗、持久仗的准备,毕竟“强者恒强”是职业投资人再明白不过的道理。
如果不做好充分的准备,拿什么与那些把根扎进土壤的资深品牌分庭抗礼?
映趣的选择是,不走贴牌等所谓的捷径,而是从人才招聘开始为自主设计、自主研发、自主生产打下坚实基础。
“从运营负责人到供应链负责人,甚至是市场负责人,都是拥有10年以上行业经验的精英,他们服务过响当当的大品牌、大项目。映趣就是要保证,每个操盘者都是能跑步上战场,且独当一面的综合型人才。”
(映趣团队)
截至目前,映趣已经具备了强大的供应链,多条生产线拥有日产3万台以上的产能。一切准备就绪后,映趣还需要寻找一个引爆市场的品类打响第一枪。团队最终把方向锁定在电动剃须刀领域,这个行业长期以来“一强独大”,商品规格和定价已经呈高度标准化特点。
虽然这是一个颇具挑战难度的赛道,但行业固化的特点非常满足映趣产品为王以性价比取胜的战术定位。
相比于女性,男性在消费品面前对性价比的追求更为明显。3C数码、智能手机领域的很多后起之秀都是抓准了这一特点,通过“跑分”、参数横评实现弯道超车。
剃须刀作为男性个护第一刚需产品,对男性用户心智的影响力有着无可替代的意义。如果策划得当,映趣第一款产品一定能对市场现有格局产生足够的破圈力。
对此,映趣在充分市场调研后为自身产品进行了全方位的“塑形计划”,在外观、质感、产品功能、主攻人群、渠道选择进行了整体规划。最终映趣打造出多款价格不足两百元,最低低至99元的剃须刀。那么这到底是什么样的一款剃须刀呢?
映趣剃须刀,中国“剃须刀之王”崛起,估值超越华为,或可能成为未来中国制造的“国货之光”。
没错,这个黑科技就是中国人自己的品牌剃须刀——映趣剃须刀。
这把剃须刀上架小米有品众筹时,众筹金额高达万,完成率足足有%,直接爆掉了小米众筹的记录。
它有三个创新3D浮动贴肤刀头,剃胡须的时候到头能自动调整角度贴合面部进行剃须,干净无残留。
刀头顺着脸部弧度滑动,胡子全都被带走,就算是平时难刮的下巴、下颌骨也能刮得干干净净。
一键操作,还有误触防护,按住开关往上推才能启动。
按一下背后的按钮,还能弹出一个鬓角刀,用它可以自己给自己修鬓角哦。
双刀网防夹须,越用越好用
很多电动剃须刀,即使刮完胡子还是会留下一堆的胡渣,主要是因为刀网过厚,而且刀片变钝了。
映趣用的是超薄双刀网,增大了刀网和脸部的接触面积,还能保证剃须无残留。
里面还有自动研磨刀片装置,每次使用都等于是一边磨刀一边剃须,越用越锋利,非常耐用。
有时候胡子比较长的话,很容易就会绞在剃须刀里面,扯得非常痛,痛到飙泪那种。
这款剃须刀里面有ESM智能防夹须系统,用它再也不会出现夹须情况。
它还有一个5W大功率电机,动力十足,剃须飞快还干净。
清洗方便,超长续航出行更方便
因为不好清洗,直到剃须刀坏了,拆开以后才发现里面居然藏了那么多胡渣脏东西,简直恐怖。
为了避免出现这种情况,映趣只需要按一下就能弹起刀头,直接用水冲洗就干净了。
不用担心藏污纳垢。
刀头用久了还可以更换,拆卸也十分简单方便。
它还支持快充功能,一般的电动剃须刀大概要3小时才能充满电,而映趣只需要1个小时。
按一天使用一次计算的话,大概能使用一个多月。
充电接口在剃须刀的底部,用的是USB连接Type-C接口,电脑、车内、充电宝都能充。
而且没电以后还可以直接边充边用,不怕突然没电剃不完胡子。
上手以后能明显感受到它的手感和质感非常棒,根本不像不到块的剃须刀。
加上德国拜耳高性能PC注塑工艺,整体质感非常高级,完全能媲美上千元的同类产品。
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