北京白癜风最好医院 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/ffxbdf/耗材模型是产品低价或者免费,靠耗材来盈利。
耗材模型的核心有3个点:可控,持续,暴利。
产品可以低价不挣钱,但是后期的耗材必须是可控的,最好是只能在自己这买,在别的地方买不到,这样才能保证自己的耗材一直都卖得出去。同时耗材必须是持续的消耗品,用完了还要买,需要一直购买的产品,耗材最好还是暴利。
好处:
很多人项目失败的原因就是现金流断裂,而现金流断裂的最主要原因,就是在库存上。有的人说,我一年赚一百多万,然后一问钱呢,他说都在库存里面。
这种模式可以减少库存积压,获得大量的现金流,就不会缺钱。
以具体产品为例
打印机
打印机就是一个靠耗材盈利的产品。打印机本身卖得并不贵,几百块钱一台,单靠打印机盈利,并不怎么赚钱。但是它的耗材贵。打印机在使用时是需要墨盒的,如果保证墨盒必须跟打印机使用同品牌的,只要买了打印机,势必要买墨盒。
打印机只是挣一次的钱,但是靠墨盒就可以一直挣钱。
净水器
大家都知道,净水器都需要装滤芯。净水器只要装上就可以一直用,但是滤芯是需要经常更换的。净水器可以不挣钱卖给消费者,只要让消费者后期购买滤芯就会把利润挣回来。它同打印机的销售是完全一样的道理。
真实案例链接
吉列剃须刀凭什么创造1.3亿片的神话?
在战争的时候,吉列亏本把一批剃须刀卖给*府,然后*府把这些发给去打仗的士兵。
这看似是一个很简单的操作,其实包含着非常多的营销手段和高端思维在里面。
吉列把剃须刀亏本送,通过刀片来赚钱,因为客户需要持续购买他的刀片。这些士兵要去很多的地方,他们就相当于吉列的推销员,吉列不花一毛钱就获得了这么庞大的推销员群。就是因为这一举动,让他创造了1.3亿片的神话。
高手就是懂得了后端的强大利润,放弃了设备的利润,迅速打开市场,靠后端的耗材赚取利润。
看完以上内容,你对耗材模型理解了吗?请继续